Ci sono due modi di fare marketing nel B2B
Il primo è quello che conosciamo tutti da anni:
contenuti prodotti solo per occupare spazio. Campagne fatte solo per “esserci”. In più, nessun processo definito, nessuna direzione motivata e nessuna vera strategia.
Il secondo è quello che abbiamo scelto noi: ABC+.
Possiamo dire che eravamo stanchi di non sapere quale sarebbe stato il vantaggio di una determinata azione. Allora ci siamo fermati, abbiamo studiato, fatto esperimenti e, dati alla mano, abbiamo adottato un modo di lavorare che rigetta la formula “abbiamo sempre fatto così perchè sì”.
Align
+60%
delle PMI italiane fa marketing senza strategia
🎯 Obiettivo
Allineare strategia, contesto, obiettivi e opportunità prima di qualsiasi azione comunicativa.
👍🏻 Beneficio
Raccogliere obiettivi, aspettative e criticità.
📝 Cosa facciamo
- Brief strategico con gli tutti gli stakeholder che hanno un ruolo nel processo direttivo e produttivo. Chi meglio di loro sa cosa succede davvero nella tua azienda?
- Analisi completa con survey e feedback esterni e interni
- Una vera analisi dei tuoi competitor e di come si stanno muovendo per superarti sul mercato
- Golden Circle: chiarezza su perché fai quello che fai, come lo fai e cosa stai davvero offrendo
- Messa a terra della strategia in un modello semplice e condiviso per rendere chiara la proposta e le priorità commerciali
- Un piano strategico e operativo con obiettivi chiari e numeri da monitorare ogni trimestre per sapere se stai andando nella direzione giusta
Build
+50%
delle prime impressioni sul brand è visiva
🎯 Obiettivo
Costruire o ridefinire un’identità forte, unica e coerente per tutta la comunicazione.
👍🏻 Beneficio
Definire un’immagine chiara, memorabile e allineata ai valori del brand.
📝 Cosa facciamo
- Brand design. Costruzione o riposizionamento del brand, partendo da ciò che la tua azienda è oggi e da dove vuoi andare
- Brand Book. Ti consegniamo linee guida chiare e operative, pensate per essere usate davvero ogni giorno
- Brand storytelling: un racconto coerente del brand, che si vede e si sente in ogni punto di contatto
- Un’immagine coordinata applicata a tutti i materiali, dalle slide alle email, dai social alle brochure
- Test di applicazione del brand, per verificare che funzioni nella realtà e non solo sulla carta
Connect
+23%
di entrate se il brand ha una presentazione coerente
🎯 Obiettivo
Tradurre strategia e identità in contenuti efficaci, distribuiti nei canali più rilevanti.
👍🏻 Beneficio
Customer retention e lifetime value potenziati.
📝 Cosa facciamo
- Piano operativo e calendario di condivisione dei risultati
- Un piano editoriale che parte dagli obiettivi di business, non dal “cosa postiamo”
- Contenuti pensati per ogni fase del cliente, da chi ti scopre a chi è pronto a scegliere
- Linee guida comunicazione e tono di voce unico e posizionante per ogni tuo punto di contatto
- Ideazione e creazione operativa di contenuti per tutti i canali, coordinati e utili, non scollegati tra loro
- Niente copia e incolla: la strategia viene testata e migliorata ogni due mesi, in base a ciò che funziona davvero
+ Espansione
+30%
delle performane nelle organizzazioni che coinvolgono il team nello sviluppo della dashboard
🎯 Obiettivo
Monitorare, ottimizzare e far evolvere il progetto nel tempo con supporto continuo.
👍🏻 Beneficio
Definire ruoli, flussi, accessi e priorità fin da subito.
📝 Cosa facciamo
- Onboarding: un avvio operativo chiaro e veloce, per partire subito con ruoli, tempi e priorità definiti
- Numeri sempre sotto controllo, con una dashboard condivisa e accessibile in ogni momento (Notion, Fogli o Looker Studio)
- Aggiornamenti regolari su cosa sta funzionando, con report mensili e momenti di revisione strategica
- Confronto continuo e tracciabile, per decidere insieme e senza fraintendimenti
- Miglioramento costante di contenuti, canali e percorsi, in base ai risultati reali
Domande frequenti
Perché quello che sto pubblicando fa tante visualizzazioni, ma non sta cambiando nulla concretamente?
È una domanda giusta. Le visualizzazioni, infatti, non sempre significano risultati.
Se i contenuti non portano contatti, richieste o opportunità, è il momento di rivedere strategia, messaggi e obiettivi.
Quanto tempo ci vuole per vedere risultati concreti?
Dipende dagli obiettivi e dal punto di partenza. Alcune azioni migliorano subito visibilità e contatti, altre costruiscono valore nel tempo. L’importante è sapere cosa misurare, quando e perché.
E se il mio settore è diverso dagli altri?
È proprio per questo che non usiamo modelli standard. Ogni strategia parte dal tuo contesto, dai tuoi numeri e dai tuoi obiettivi. Il copia-incolla non funziona oggi più che mai. A usare CHAT-gpt siamo capaci tutti ormai no?
